Por qué las empresas extranjeras parecen más atractivas para el talento y cómo una firma local gana la guerra por ejecutivos
¿Está su empresa local perdiendo la batalla por el talento ejecutivo frente a las multinacionales?
En el dinámico mercado laboral actual, la competencia por el talento ejecutivo es feroz. Como Director o Directora de Personas en Chile o LATAM, es probable que haya experimentado la frustración de ver a candidatos de alto nivel optar por una multinacional, incluso cuando su oferta parecía competitiva. ¿Es solo una cuestión de marca global, o hay factores más profundos en juego que inclinan la balanza a favor de las empresas extranjeras?
La pandemia de COVID-19 y fenómenos como la “Gran Renuncia” han acentuado los desafíos en la adquisición de capital humano, especialmente en mercados internacionales. Un estudio reciente de Nils Kruse, Lynn Pyun y Arpit Raswant (2026) publicado en el Asia Pacific Journal of Management arroja luz sobre cómo la “extranjería” y las señales de diversidad impactan la atractividad corporativa, ofreciendo valiosas lecciones para las empresas locales que buscan atraer talento ejecutivo.
La Ventaja Inesperada de la 'Extranjería' en el Mercado Laboral
Tradicionalmente, se ha asumido que las empresas que operan en mercados extranjeros enfrentan una “responsabilidad de la extranjería” (liability of foreignness), es decir, costos adicionales derivados de la falta de familiaridad con el mercado local, la ausencia de redes y las diferencias culturales o legales. Sin embargo, el estudio de Kruse, Pyun y Raswant desafía esta visión, sugiriendo que la extranjería puede, en ciertas circunstancias, conferir una ventaja.
En un contexto como el de Corea del Sur, donde históricamente ha existido discriminación de género en el mercado laboral, las firmas extranjeras fueron percibidas como más atractivas que las locales, especialmente en ausencia de señales claras de diversidad. Esto se debe a varios factores:
- Percepción de prestigio: Las multinacionales de países “más avanzados” a menudo se asocian con estándares económicos superiores, prácticas organizacionales avanzadas y una mejor reputación de marca.
- Romper con normas locales: Las empresas extranjeras pueden aprovechar su estatus de “outsider” para evitar conformarse con normas discriminatorias prevalecientes, lo que les permite acceder a un pool de talento subutilizado, como mujeres altamente calificadas que enfrentan barreras en empresas locales.
- Mejor equilibrio vida-trabajo: Existe la percepción de que las empresas extranjeras ofrecen mejores condiciones laborales, como horarios más razonables, en contraste con la cultura de largas jornadas laborales que puede caracterizar a algunas empresas locales.
Esta “ventaja del forastero” no se limita solo a la percepción de género, sino que puede extenderse a cualquier grupo minoritario o desfavorecido en un mercado específico. Para las empresas locales en LATAM, esto significa que competir por atraer talento ejecutivo no es solo una cuestión de salario, sino de la imagen y los valores que proyectan.
El Poder de la Diversidad y la Inclusión como Señal de Atracción
Aquí es donde el estudio de Kruse, Pyun y Raswant ofrece una perspectiva crucial para las empresas locales. Si bien las firmas extranjeras pueden tener una ventaja inicial, la investigación demuestra que las señales de diversidad e inclusión, como parte de la estrategia de Responsabilidad Social Corporativa (RSC), tienen un impacto positivo significativo en la atractividad corporativa. Y lo más importante: las empresas locales se benefician más de estas señales de diversidad que las multinacionales.
¿Por qué? Porque estas señales pueden contrarrestar percepciones negativas asociadas con el contexto nacional o cultural. Para una empresa local, promover activamente la diversidad de género (o cualquier otra forma de diversidad) puede:
- Construir confianza y legitimidad: Las iniciativas de RSC, incluida la diversidad, demuestran un compromiso con valores deseables para los empleados, generando confianza y mejorando la reputación.
- Diferenciación estratégica: En mercados donde las normas culturales pueden ser percibidas como menos progresistas, una empresa local que se compromete con la diversidad se distingue claramente de sus competidores, atrayendo a talentos que buscan un entorno más equitativo.
- Acceso a talento desaprovechado: Al igual que las multinacionales, las empresas locales pueden capitalizar el talento de grupos que enfrentan discriminación, ofreciéndoles un entorno donde se sientan valorados y con oportunidades de crecimiento.
El estudio también destaca que, si bien las señales de diversidad son universalmente positivas, su efecto es más pronunciado en el grupo objetivo (por ejemplo, mujeres en un contexto de discriminación de género). Sin embargo, es fundamental que estas iniciativas sean genuinas, ya que una brecha entre la diversidad anunciada y el clima laboral real puede generar una alta rotación entre los candidatos minoritarios que se sienten engañados.
¿Cómo Compiten las Empresas Locales? Estrategias para Atraer Talento Ejecutivo
Para las empresas locales en LATAM que buscan atraer talento ejecutivo y competir con éxito contra las multinacionales, la clave reside en una estrategia integral que combine la comprensión del mercado con la promoción activa de una cultura organizacional distintiva.
1. Desarrolle una Marca Empleadora Auténtica y Atractiva
Su marca empleadora debe comunicar claramente sus valores, cultura y las oportunidades de desarrollo que ofrece. Si su empresa tiene un compromiso real con la diversidad, la inclusión o un equilibrio vida-trabajo superior, ¡comuníquelo! No se trata solo de copiar lo que hacen las grandes corporaciones, sino de destacar su propuesta de valor única.
2. Invierta en Diversidad e Inclusión Genuinas
Las políticas de D&I no deben ser solo una declaración, sino una práctica arraigada en la cultura de la empresa. Esto incluye:
- Políticas de equidad: Asegurar igualdad salarial, oportunidades de desarrollo y promoción para todos, independientemente de género, origen, orientación sexual, etc.
- Cultura de apoyo: Fomentar un ambiente donde todos se sientan seguros, respetados y con voz.
- Liderazgo comprometido: La alta dirección debe ser un ejemplo visible del compromiso con la diversidad.
3. Aproveche su Conocimiento del Mercado Local
Las empresas locales tienen una ventaja inherente en su comprensión profunda del contexto cultural y las necesidades específicas del talento en su región. Utilice este conocimiento para adaptar sus ofertas y comunicaciones, creando un vínculo más fuerte con los candidatos locales.
4. Estrategia de Headhunting Especializada
Para atraer talento ejecutivo de alto nivel, a menudo es necesario ir más allá de las postulaciones espontáneas. Un servicio de headhunting B2B especializado puede ser el aliado estratégico que su empresa necesita. Un buen headhunter no solo identifica a los candidatos con las habilidades técnicas requeridas, sino que también entiende la cultura de su empresa y puede comunicar eficazmente su propuesta de valor, incluyendo sus iniciativas de diversidad, a talentos pasivos que quizás no estén buscando activamente un cambio.
En Obrii Consulting, nuestro servicio de headhunting se enfoca en conectar a las empresas con el talento ejecutivo que realmente se alinea con sus valores y objetivos estratégicos, ayudándole a destacar en un mercado competitivo.
Más Allá de la Percepción: La Importancia de una Cultura Genuina
El estudio de Kruse, Pyun y Raswant también advierte sobre el riesgo de que las señales de diversidad no se correspondan con la realidad interna de la empresa. Una disparidad entre lo que se anuncia en el proceso de reclutamiento y el clima real en el lugar de trabajo puede generar desilusión y, en última instancia, una mayor rotación, especialmente entre los grupos minoritarios que se sintieron atraídos por esas promesas.
Por ello, es fundamental que las iniciativas de diversidad e inclusión sean auténticas y estén profundamente integradas en la estrategia de la organización. Esto no solo mejora la atractividad corporativa, sino que también contribuye a una cultura organizacional más rica, innovadora y productiva.
Cómo Obrii Impulsa la Atracción de Talento Ejecutivo en su Empresa
En Obrii Consulting, entendemos los desafíos que enfrentan las empresas locales para atraer talento ejecutivo en un entorno globalizado. Por eso, ofrecemos soluciones integrales que le permiten competir eficazmente:
- Headhunting B2B: Identificamos y atraemos a los líderes que su organización necesita, comunicando de forma efectiva su propuesta de valor y cultura organizacional.
- Evaluación Psicolaboral: A través de nuestra plataforma Obrii App, realizamos evaluaciones profundas para asegurar el mejor ajuste cultural y de competencias, minimizando el costo de una mala contratación. Nuestro catálogo de pruebas y el informe psicolaboral detallado le brindan la información clave.
- Obrii App (HR OS): Nuestra plataforma de gestión de talento le permite estandarizar y optimizar sus procesos de reclutamiento y selección, desde el CV screener hasta el scorecard de entrevistas y el descriptor de cargo, facilitando la creación de una experiencia candidata excepcional que refuerce su marca empleadora.
Al integrar estas herramientas y servicios, su empresa no solo podrá competir, sino también sobresalir en la guerra por el talento ejecutivo, construyendo equipos diversos y de alto rendimiento.
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¿Las empresas locales en LATAM pueden realmente competir con las multinacionales por el talento ejecutivo?
Sí, absolutamente. Aunque las multinacionales pueden tener una ventaja inicial de marca, las empresas locales pueden competir eficazmente desarrollando una marca empleadora auténtica, invirtiendo en diversidad e inclusión genuinas, aprovechando su conocimiento del mercado local y utilizando estrategias de headhunting especializadas.
¿Qué tipo de señales de diversidad son más efectivas para atraer talento?
Las señales de diversidad más efectivas son aquellas que demuestran un compromiso real y visible con la equidad y la inclusión. Esto incluye políticas claras de igualdad de oportunidades, representación diversa en roles de liderazgo, programas de desarrollo para grupos minoritarios y una cultura organizacional que valora y celebra las diferencias. Es crucial que estas señales sean coherentes con la experiencia real de los empleados.
¿Cómo puede el headhunting ayudar a una empresa local a atraer talento ejecutivo que busca multinacionales?
Un servicio de headhunting especializado, como el de Obrii Consulting, puede identificar a candidatos pasivos que quizás no estén buscando activamente un cambio pero que son el talento ejecutivo que su empresa necesita. El headhunter actúa como un embajador de su marca, comunicando de manera persuasiva la propuesta de valor única de su empresa, incluyendo sus iniciativas de diversidad, y destacando las oportunidades de crecimiento y el impacto que pueden tener en un entorno local.
Fuente: Kruse, N., Pyun, L., & Raswant, A. (2026). Human Capital and International Markets. Asia Pacific Journal of Management. https://link.springer.com/article/10.1007/s10490-026-10132-x